भारतीय स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र में, कोई लगातार सुनता है कि कैसे आईआईटी और बिट्स कुछ अविश्वसनीय संस्थापक पैदा करते हैं। लेकिन संस्थापकों का एक बड़ा समूह ऐसा है जिसे यूनिकॉर्न निर्माण के मामले में किसी भी एकल आईआईटी से बेहतर प्रदर्शन करने के बावजूद उतना एयरटाइम नहीं मिलता है। BARBIE के संस्थापकों से मिलें – जिन्होंने विदेश में स्नातक किया और भारतीय पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण करने के लिए लौट आए। ब्लूम वेंचर्स के पार्टनर साजिथ पई द्वारा गढ़ा गया यह शब्द, इस विशिष्ट संस्थापक आदर्श के लिए शॉर्टहैंड के रूप में लोकप्रिय हो गया है।लेंसकार्ट के सह-संस्थापक पीयूष बंसल से लेकर ज़ेप्टो के आदित पालीचा तक, ये संस्थापक देश में साहसी, महत्वाकांक्षी और स्थायी व्यवसाय बनाने के लिए भारत वापस आ गए हैं। संख्याएँ स्वयं बोलती हैं – हमारे द्वारा पहचाने गए लगभग 300 BARBIE संस्थापकों में से 3.7% ने यूनिकॉर्न का निर्माण किया है, जो कि आईआईटी दिल्ली (2.7%) और आईआईटी बॉम्बे (2%) से अधिक है। BARBIE के संस्थापकों ने देश में सभी सक्रिय यूनिकॉर्न में से 11.5% की शुरुआत की है।
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यह समूह क्यों बढ़ रहा है?ओपन डोर्स और एचईएसए के अनुसार, 2024 में 70,000 भारतीय छात्र अमेरिका और ब्रिटेन में स्नातक डिग्री के लिए अध्ययन कर रहे थे, जबकि एक दशक पहले यह संख्या 20,000 थी। हालाँकि यह 33 मिलियन छात्रों की कुल भारतीय स्नातक आबादी का एक छोटा सा अल्पसंख्यक है, भारत में बढ़ते आय स्तर और भारतीय कॉलेज अनुभव के साथ असंख्य समस्याओं के कारण यह संख्या तेजी से बढ़ रही है। महत्वपूर्ण बात यह है कि इनमें से कई छात्र अब भारत में निर्माण के लिए लौट रहे हैं। हालाँकि, इस रिवर्स ब्रेन ड्रेन पर कोई विश्वसनीय डेटा नहीं है, लेकिन वास्तविक साक्ष्य से पता चलता है कि भारतीय अंडरग्रेजुएट्स के बीच वापसी की दर पहले के समूहों के बराबर या उससे थोड़ी अधिक है, जो संभवतः हाल की भू-राजनीतिक चिंताओं से प्रभावित है।वे क्या बनाते हैं?BARBIE बड़े पैमाने पर उद्यमों के बजाय उपभोक्ताओं पर लक्षित कंपनियों का निर्माण करती है। BARBIE द्वारा स्थापित सभी कंपनियों में उपभोक्ता ब्रांडों की हिस्सेदारी 37% है, इसके बाद मार्केटप्लेस, फिनटेक, गेमिंग और अन्य उपभोक्ता इंटरनेट व्यवसाय हैं।इसके दो प्रमुख कारण हैं. पहला है स्वाद और वैश्विक प्रदर्शन। ये संस्थापक आम तौर पर अमेरिका (78%) और यूके (16%) के कॉलेजों में जाते हैं जो संस्कृतियों का मिश्रण हैं। नए उपभोक्ता रुझान स्वाभाविक रूप से इन सांस्कृतिक आकर्षण के केंद्रों से उभरते हैं और संस्थापक स्थानीय मोड़ के साथ उत्पादों के इस नए स्वाद को भारत में वापस लाने में सक्षम होते हैं।सामान्य BARBIE संस्थापक स्नातक की डिग्री हासिल करने में तीन से चार साल बिताता है, उसके बाद अंततः भारत वापस आने से पहले कुछ वर्षों तक तकनीक, परामर्श या बैंकिंग में काम करता है। इनमें से बहुत से संस्थापक वापस जाने के तुरंत बाद शुरुआत करते हैं, लेकिन एक बड़ी संख्या अपने दम पर बाहर निकलने से पहले पारिस्थितिकी तंत्र या अपने पारिवारिक व्यवसायों में काम करने में भी कुछ समय बिताती है।हमने BARBIE संस्थापकों के स्नातक अल्मा मेटर्स को ट्रैक किया। पेन पहले स्थान पर है, उसके बाद स्टैनफोर्ड, मिशिगन और यूएससी हैं। व्हार्टन की उपस्थिति और यूएस डी2सी के शुरुआती उद्गम स्थल के रूप में इसकी भूमिका को देखते हुए पेन की बढ़त आश्चर्यजनक नहीं है। भारत में, पेन डायस्पोरा ने कन्या, ताली फूड्स और द पैंट प्रोजेक्ट जैसे ब्रांड बनाए हैं।Knya के संस्थापक अभिजीत काजी कहते हैं, “पेन और स्टैनफोर्ड में मेरे समय ने वास्तव में समय और महत्वाकांक्षा के साथ मेरे रिश्ते को बदल दिया। मैंने ऐसे संस्थापकों और संचालकों को देखा जो एक साल में ‘जीतने’ की जल्दी में नहीं थे, लेकिन कुछ ऐसा बनाने के बारे में बहुत इरादे रखते थे जो दस या बीस वर्षों में मायने रखेगा। वह दीर्घकालिक अभिविन्यास आपके द्वारा लिए जाने वाले निर्णयों के प्रकार को बदल देता है… और परिणाम दिखाई देने से पहले आप कितना निवेश करने को तैयार हैं।”
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इनमें से कई ब्रांडों में डिज़ाइन भाषा पर भी अधिक ध्यान और सराहना दी गई है। संस्थापक अक्सर फैशन, डिज़ाइन या रचनात्मक पृष्ठभूमि से आते हैं – जो उन्हें ऐसे ब्रांड बनाने में सक्षम बनाते हैं जो विश्व स्तर पर धाराप्रवाह महसूस करते हैं लेकिन विशिष्ट रूप से भारत-प्रथम हैं।दूसरा उत्तोलन है. कई संस्थापक ऐसे परिवारों से आते हैं जो समान या निकटवर्ती क्षेत्रों में व्यवसाय चलाते हैं। कम प्रवेश बाधाओं और तीव्र प्रतिस्पर्धा के कारण भारत में एक नया उपभोक्ता ब्रांड बनाने की कोशिश करना कठिन है। इन संस्थापकों को अनुचित लाभ होता है क्योंकि वे अपने पारिवारिक व्यवसायों का लाभ या तो आपूर्ति (उदाहरण के लिए D2C ब्रांड को सक्षम करने वाला कपड़ा विनिर्माण पारिवारिक व्यवसाय) या मांग पक्ष (उदाहरण के लिए परिवार के स्वामित्व वाली खुदरा श्रृंखला या वितरक पहला बड़ा खरीदार बन जाता है) पर उठा सकते हैं।अनुचित लाभआइए कमरे में हाथी को भी संबोधित करें – विशेषाधिकार। अमेरिका या ब्रिटेन में चार साल के कार्यक्रम के लिए स्नातक की डिग्री की लागत 2.5 करोड़ रुपये तक हो सकती है, इसलिए केवल संपन्न परिवार ही अपने बच्चों को विदेश भेजने का खर्च उठा सकते हैं। वह समृद्धि (और कई मामलों में पारिवारिक व्यवसायों का सुरक्षा जाल) अक्सर वापस आने और उद्यमशीलता का जोखिम लेने के उनके निर्णय को प्रभावित करती है। वे यथास्थिति को चुनौती देने में भी साहसी होते हैं और अक्सर नए बाज़ार बनाते हैं।आदित पालीचा और कैवल्य वोहरा ने उपभोक्ताओं को दिखाया कि आप शुरुआत से एक ईकॉमर्स मार्केटप्लेस बना सकते हैं और 10 मिनट के भीतर लाखों ग्राहकों तक उत्पाद पहुंचा सकते हैं। प्रोन्टो की अंजलि सरदाना पेशेवर मानकों के साथ खंडित कार्यबल को संगठित करके घरेलू सेवाओं में बदलाव ला रही हैं। मास्टर्स यूनियन और टेट्र के संस्थापक प्रथम मित्तल एक पूरी तरह से नए तरह के शैक्षणिक संस्थान का निर्माण कर रहे हैं, जो कक्षाओं में बैठने के बजाय काम करके सीखने पर केंद्रित है।
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BARBIE के संस्थापक धन जुटाने में भी उत्कृष्ट हैं। जैसा कि विदेश में कॉलेज सभी महत्वपूर्ण पढ़ने और लिखने के प्रशिक्षण के साथ अंतःविषय उदार कला कक्षाओं की एक स्वस्थ खुराक को प्रोत्साहित करते हैं, वे अपने स्टार्टअप दृष्टिकोण को स्पष्टता के साथ व्यक्त करने में सक्षम होते हैं। स्टार्टअप के शुरुआती दिनों में, जब आपके पास कहानी के अलावा कुछ नहीं होता, सबसे रचनात्मक कहानीकार ही सफल होते हैं।हालाँकि, यह सब गुलाबी नहीं है। भारतीय स्टार्टअप इकोसिस्टम में सर्वव्यापी मौजूद आईआईटी/बिट्स नेटवर्क तक उनकी कोई पहुंच नहीं है। और मुख्य रूप से अंग्रेजी बोलने वाले विशेषाधिकार प्राप्त पृष्ठभूमि से आना कभी-कभी उनके खिलाफ काम करता है क्योंकि उनके पास इस बारे में वास्तविक अंधे बिंदु हो सकते हैं कि भारत की लंबी पूंछ कैसे रहती है और उपभोग करती है। यही कारण है कि आप कुकू एफएम या मीशो को बार्बी के संस्थापक द्वारा स्थापित होते हुए नहीं देख पाएंगे। अंत में, कुछ निवेशक इस समूह के प्रति पक्षपाती हैं, उन्हें कम भूखा मानते हैं क्योंकि वे विशेषाधिकार से आते हैं – जो कुछ मामलों में एक उचित आलोचना हो सकती है।निर्माण के लिए वापसजबकि वैश्विक आप्रवासन को महत्वपूर्ण प्रतिकूलताओं का सामना करना पड़ रहा है, भारतीय छात्र अभी भी विदेश में अध्ययन करने की इच्छा रखते हैं। हालाँकि, इन देशों का राजनीतिक माहौल उन्हें स्नातक होने के बाद यहीं रहने से हतोत्साहित करता है। यह गतिशीलता बताती है कि आने वाले वर्षों में BARBIE संस्थापकों की संख्या और महत्व में उल्लेखनीय वृद्धि होगी।
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